Số 82 Đường Nguyễn Hoàng, Mỹ Đình 2, Hà Nội
0792 818 883

Height Entertainment

KINH DOANH SHOPEE HIỆU QUẢ NHỜ TỐI ƯU CHI PHÍ QUẢNG CÁO

Tác giả: Thao Chi Ngày: 21/07/2025

Kinh doanh shopee hiệu quả nhờ tối ưu chi phí quảng cáo

Kinh doanh trên Shopee không còn xa lạ với cá nhân, hộ kinh doanh nhỏ hay các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách vận hành gian hàng hiệu quả và tối ưu chi phí quảng cáo để đảm bảo lợi nhuận.

Trong bối cảnh giá quảng cáo trên Facebook, Google tăng chóng mặt, cùng nhiều chính sách “trên trời”, nhiều nhà bán hàng lâm vào cảnh “bán được hàng nhưng lỗ vì phí marketing”. Trong khi đó, Shopee cung cấp hệ sinh thái bán hàng giúp tiếp cận khách hàng mà không cần “đốt tiền” quá nhiều cho quảng cáo. Vậy làm sao để kinh doanh Shopee hiệu quả thông qua việc tối ưu chi phí quảng cáo? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ và bắt tay vào hành động.

Tối ưu nội dung sản phẩm – đòn bẩy mạnh nhất trước khi nghĩ đến quảng cáo

Sản phẩm là trung tâm. Dù bạn có ngân sách lớn đến đâu, nếu nội dung sản phẩm không hấp dẫn, quảng cáo cũng không chuyển đổi thành đơn hàng.

Một sản phẩm được tối ưu tốt cần có:

Tiêu đề chứa từ khóa chính: Ví dụ: "Áo sơ mi nam công sở tay dài màu trắng"
Mô tả chi tiết, rõ ràng: Bao gồm chất liệu, size, hướng dẫn bảo quản, ưu điểm nổi bật
Hình ảnh chất lượng cao: Ít nhất 3–5 hình, có hình thật, bố cục sạch sẽ
Đánh giá tốt và có phản hồi: Tăng uy tín sản phẩm, hỗ trợ quyết định mua hàng

Việc tối ưu nội dung sản phẩm giúp sản phẩm của bạn có thể xuất hiện tự nhiên trong tìm kiếm nội sàn, mà không cần chạy quảng cáo ngay từ đầu.

Tận dụng các công cụ miễn phí giúp tăng hiển thị sản phẩm

Shopee không chỉ là nơi bán hàng, mà còn cung cấp rất nhiều tính năng miễn phí giúp bạn tăng lượt hiển thị mà không cần tốn ngân sách marketing.

Cụ thể:

Tăng hiển thị (Boost): Mỗi 4 giờ bạn có thể boost 5 sản phẩm lên vị trí cao hơn trên danh sách tìm kiếm
Shopee Feed: Đăng bài viết, ảnh, mẹo sử dụng, gợi ý phối đồ để giữ chân khách hàng
Mã giảm giá riêng cho người theo dõi: Giúp tăng tỷ lệ quay lại mua hàng lần 2, 3

Đây là những công cụ quan trọng giúp bạn thu hút khách hàng tự nhiên, tiết kiệm đáng kể chi phí quảng cáo ban đầu.

Shopee Ads – Sử dụng đúng cách để không “đốt tiền”

Nhiều người đánh giá Shopee Ads không hiệu quả, nhưng thực chất là do thiếu chiến lược rõ ràng khi triển khai.

Hướng dẫn cơ bản:

Chạy từ khóa dài (long-tail): Giảm cạnh tranh, tăng tỷ lệ chuyển đổi
Ưu tiên sản phẩm đã có lượt bán & đánh giá tốt
Chạy test ngân sách nhỏ: 30.000 – 50.000 VNĐ/ngày trong 3–5 ngày để đánh giá hiệu quả
Tắt quảng cáo sản phẩm không hiệu quả: Đánh giá CTR, CPC, CR (conversion rate) thường xuyên

Khi triển khai đúng, Shopee Ads có thể mang lại chi phí cho mỗi đơn hàng (CPA) thấp hơn rất nhiều so với Facebook hoặc Google Ads.

Tham gia các chương trình khuyến mãi nội sàn

Shopee liên tục tổ chức các chiến dịch như Flash Sale, Hoàn xu Xtra, Siêu sale 9.9, 11.11, 12.12,... Đây là cơ hội để người bán:

Được hiển thị ở các vị trí nổi bật như trang chủ, danh mục hot, banner ngành hàng
Thu hút traffic miễn phí từ các chiến dịch Shopee đầu tư hàng triệu lượt quảng bá

Lưu ý:

Nên giảm giá hợp lý, đừng “phá giá” để giữ lợi nhuận
Chuẩn bị tồn kho và đội ngũ xử lý đơn khi tham gia Flash Sale

Đây là một kênh traffic lớn, hiệu quả mà không cần bạn tự bỏ tiền quảng cáo.

Livestream Shopee – Chốt đơn không cần quảng cáo

Livestream đang trở thành một trong những cách bán hàng hiệu quả nhất trên Shopee.

Tại sao nên livestream?

Không mất phí hiển thị
Được Shopee hỗ trợ đẩy hiển thị nếu livestream đều
Khả năng chốt đơn cao nhờ tương tác trực tiếp với khách

Bạn chỉ cần một chiếc điện thoại, ánh sáng ổn, sản phẩm rõ ràng và nội dung hấp dẫn là có thể chốt hàng chục đơn mỗi phiên live.

Giữ chân khách cũ – Giảm chi phí remarketing

Thay vì phải tốn ngân sách tìm kiếm khách mới, hãy chăm sóc tốt những người đã từng mua hàng.

Shopee hỗ trợ:

Gửi mã giảm giá cá nhân hóa
Thông báo sản phẩm mới
Tạo mã Freeship hoặc ưu đãi riêng cho người theo dõi

Chi phí bằng 0 nhưng doanh số mang lại cực kỳ tiềm năng.

Sử dụng dữ liệu phân tích từ Shopee Business Insights

Thay vì “đoán mò” hành vi khách hàng, hãy để số liệu dẫn đường.

Shopee Business Insights giúp bạn biết: Từ khóa nào đang hot; Khung giờ nào bán chạy; Đối thủ cạnh tranh ra sao; Tỷ lệ chuyển đổi của từng sản phẩm

Dựa vào đó, bạn có thể tối ưu quảng cáo và nội dung sản phẩm thông minh hơn, không cần chi sai chỗ.

Kết luận: Muốn kinh doanh Shopee hiệu quả, hãy bắt đầu từ việc chi tiêu quảng cáo thông minh. Shopee không chỉ là nơi để bán hàng đơn lẻ, mà là một hệ sinh thái đầy đủ công cụ để xây dựng, mở rộng và tối ưu hóa mô hình kinh doanh online của bạn. Nếu bạn biết cách tận dụng các công cụ có sẵn, kết hợp với việc điều chỉnh quảng cáo đúng thời điểm, biết chăm sóc khách hàng hiệu quả thì chi phí quảng cáo sẽ không còn là gánh nặng, mà trở thành đòn bẩy để bạn tăng trưởng bền vững trên Shopee.

_______________________________________________-

Bạn cần người đồng hành triển khai toàn bộ kênh Thương Mại Điện Tử từ A-Z?

Height Media cung cấp giải pháp Marketing & vận hành tổng thể cho sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada… giúp bạn:

Phát triển gian hàng bài bản.
Xây dựng chiến lược truyền thông thương hiệu trên các nền tảng Facebook, TikTok....
Xây kênh TikTok truyền thông thương hiệu.
Tăng trưởng doanh số bền vững.
Tối ưu quảng cáo, mô tả sản phẩm, livestream, chăm sóc khách hàng.